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正文摘录:

专题PortraIlPhotography又到秋季，虽然天气依然炎热，丽且似乎比刚确过去的盛夏还要让入难熬，但傲影楼的都知道，又一个婚纱摄影的旺季多样的嗜纱，多祥的推广法则针对最新开发的样照，策划适宜的推广方案，这是影楼.尤其是大型影楼的重要任务。但是因为具体l青况不同，影楼所面临的推广手法也是千差万别的。简单说来，如果你的样照拍摄很般.你就需要特别注意怎样寻找—个令人耳目一新的流行概念，把平淡的样照包装成时尚的引领者：如果你的样照真的很引人注目，属于那种女孩一见就心驰神醉型的类型.这时你的任务，就是从价格、套系、服务的角度入手，将自己影楼的优势进一步拔高.也把与其他影楼的差异炒作成真正的消费动力。当然，大多数影楼的样照，从摄影的角度看.是介于平淡和独特二者之间的，因此其推广的方案，也要兼顾各个方面的要求。最难能可贵的是.影楼的经营者一定要认清：自己手中的样照，在当地的市场中到底属于什么档次。这是设定合理推广方案的前提。不论你的样照是自己拍摄的，还是加盟购买的，都要认真分析这一点，否则必然在推广中受阻。很多影楼老板不愿意承认自己样照的水准有限.实际上是延误了制定相应策略的时机，实际上在商业上讲，没有百战百胜的“终极特强样照”，有的只是针对眭强，与样照配合默契的推广策略。打好风格牌。建立口碑系统在各地的优秀婚纱影楼中，由于建立独特拍摄风格而屹立于市场中的例子比比皆是。有了风格，当然要把这张牌打好，这是解决资金问题，营销问题和宣传推广问题的关键。风格的魅力在于坚固。就是说，不要把风格当成随冈侮l的东西，随着市场的一些表象而随意改变。风格的魅力就在于它是相对固定的，一旦建立，就要维持下去，在当地的市场中独树一帜，形成口碑。我们听到众多的经营：杆口影楼策划专家都在强调品牌的重要I生实际上.在今天的竞争条件下，摄影的风格与品牌具有同等的效力，而很多影楼的品牌就是建立在它的摄影风格上的，一旦你的冈格消失了，你的品牌也就荡然无存。但是，风格的坚固性并不代表没有变化。就如今年的秋季.几乎所有以风格见长的影楼都在不断推出新鲜的样照，而且呈现千变万化的姿态。像成都古摄影这样的影楼，就保持了相当高的样照推出频率.不断突破既有的样照模式，但又没有抛弃其原有的画意、古典、精致的特点，这对消费者绝对是一种刺激，也是巩固口碑的必杀技。坚固和变化，看似矛盾的概念，其实正是风格性影楼必须兼顾的两头。纵观国际性的大品牌.没有一个不是在坚持传统的基础上“与时俱进”的，影楼也不例外。夕l景女酸lP直是影樾酩!、推广的活力元素威为许多影楼招徕顾客的杀手锏。近门年，许多尤其在秋季，外景的魅力放在城市周边的网景名胜上，开目弘吼胃”婚纱外景基地”，无论山林、湖泊、海景、古城、竹林，无不成为吸引顾l客的卖点。因此.外景婚纱样片的拍摄，和相应的外景拍摄计划相结合.就成为各家影滋瞄爰研发的商业领土。即将来临。虽然当今影楼的I作涉及n多环节，但各项I作圈绕的一个重心还应该是样照，本期杂志为大家展示几组各具特色的婚纱作品，大家欣赏学习之余，顿便也探讨一点秋季婚纱的推广技巧，向外景寻求活力元素，原本是中小型影楼.工作室与大影楼竞争的—件特殊武器.现在则具有了普遍的意义，可以说，如果在秋季的营销计划中不涉及外景的推广，几乎成了影楼不能容忍的事情。币_夕l＼旦推广的特色化、个I生『七、舒适化.更是比拼影楼实力的重要指标。如杭州佳丽摄影公司的“爱情山庄”等外景计划.就是被^们称道的—个成功案例。但是，并不是说.所有影楼都应该经营自己的外景摄影基地，这取决于您的实力和机遇.也取决于您的营销思路。外景婚纱成功与否，关键还在于具体的操作手法。很多影楼就借助周边的小公园等景点.实现了外景拍摄功能。就地取材，节省财力、物力、人力，降低成本，相对在价格上就占有定的优势。相反，如果您的组织力量不够，盲目组织远程的外景拍摄，一旦出现安全问题，或者安排不够周到，势必会引起客怨.受损的将是影楼本身。特色夕I!景致昏纱的推广，是—}中潮流，而E口笥枣j朝流的手段.是多样化的。推广主题化的女香纱蛘片在婚纱行业展会上，各种主题性的样片受到影楼从业者的欢迎。主题婚纱照的好处在于，它把影楼行销中炒作的各种概念，比如古典、奢华、欧陆、皇室等等抽象的名词具体化了，形成了具体的样册.从道具、服装、饰品到色调.光线和相本设计，都进行了精致的规划，这对影楼的操作是非常方便的，顾客在选择时，也会感受到这种方便性。影楼在推广自己的样片时，无不需要“巧立名目”，设定套系，以方便顾客选择。主题婚纱样片的拍摄，恰恰可以使套系之间的差异化加大.也成为你的影楼区别于别家的—件特殊武器。当年的《花样年华》、《英雄》等电影，都曾经在影楼界掀起主题婚纱的高潮，现在.将主题婚纱做深，做精.仍然是影楼样片推广计划的重要手段。开辟多样化的推广莱道秀场的比拼非常重要，其他如异业间的合作联盟(诸如同旅行社、珠宝行、化妆品经销商之间的合作计划)，同行之间的联合行动(如联合外展等)，都是样照推广的有效途径。但是在这些传统的促销行动之外，新兴的样照推广手段也在悄然获得重要地位，网络就是其中一种。我们曾经多次在杂志中介绍运用网络力量开展业务的经营实例.如成都的V2视觉、如南京的刘方视觉、或如北京的纯粹摄影等.它们的经验告诉我们.网络已经发展成为现实的影楼经营手段之一，而借助网络的力量，影楼的样片会获得迥异于传统方式的传播速度和广度，相反，如果一个靠摄影取胜的影楼.不注重网络这个部分的经营，势必会失去这个领域的潜在客人。就以论坛的功能而言，越来越多的年轻人倾向在图片论坛中寻找自己喜欢的图片.与别人进行探讨，和摄影师进行沟通.可以预见，”网络导购“这一概念将会逐渐进入影楼的视野，而那些对传统行销方式不太在行的摄影工作室.是否可以把网络当作个突破口，找到自己的新路呢7