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家电企业国际市场营销

2018-05-24 14:50 来源:市场营销论文 有人参与在线咨询

香港马会开奖结果,香港马会,六盒宝典开奖结果今晚\六开彩开奖现场直播 www.gotoread.com 摘要:当前中国已经成为了全世界最大的家电制造基地。随着当前我们国家的市场逐步呈现出饱和化的趋势,国内家电消费的需求速度已经无法支撑起我们国家的家电企业继续高速发展,而与此同时大批量的国际家电企业进军我们国家,我们国家的企业本身拥有的成本优势以及市场优势等等都呈现出不断衰弱的趋势。所以我们国家的家电企业必须要开阔眼界,走出国际化经营的道路,进入一个更加广泛的市场进行国际营销,这样才可以获得更多的利润和价值。

关键词:家电企业;国际;市场营销

在过去的这些年,家电生产线更新换代的技术和优良的产品、以及低廉的价格已经让当前中国的家电企业成为了全世界的其他跨国公司的货源地,很多企业通过第三方的国际贸易来进入国际市场,为何不直接进行国际化市场营销呢?是否不同国家的政策和销售思路会有不同呢?这就是我们在此阐述进行家电企业国际化营销的原因。

一、制约我们国家的家电企业进行国际化市场营销的因素

首先就是当前我们国家的品牌国际化缺失。我们国家的家电企业一直以来走的是贴牌代销的OEM路线,单纯看重订单本身的数量增加和加工组装的本身利润,但是企业本身对于品牌的轻视程度,和过于重视出口数量的情况,以及国际代工的普遍性,让企业对于品牌的培养观念十分淡泊,我们国家作为全世界出口电器数量最多的制造类国家,出口的牌子却大部分都是国外的品牌。家电大国无法和家电强国直接画等号已经成为了当前我们国家的最尴尬局面之一。品牌国际化本身的意识落后直接导致的是电器品牌自主权的严重匮乏,没有一个十分强势的品牌自主权就直接导致我们没有办法在当前的国际市场当中取得真正的发言权。第二点就是针对贸易壁垒我们国家没有对应的政策。在当前经济形势相对低迷的情况下,每一个国家为了?;ぷ约旱募业缧幸刀蓟嵴攵孕缘慕泄厮氨;ふ?,而这就会直接影响到我们国家本身的国际市场营销策略。紧跟着反倾销政策之后,技术性壁垒的不断增加又成为了当前我们国家在国际家电市场上的又一个重要难题。目前欧盟等国家仍然在不断增强环保壁垒的构建,想办法抬高我们国家的出口欧盟电器的门槛。这些都对我们国家的家电国际市场营销造成了巨大的冲击。

二、推动我们国家家电行业进行国际市场营销的根本对策

首先是采用国际化的品牌策略。一个良好的品牌代表的是当前企业本身的良好声誉,以及对应的高品质产品形象构建,并且也代表着的是消费者本身的品牌忠诚度,这就让企业本身在当前的国际市场竞争当中具有相对强劲持久的竞争力。品牌本身是企业的无形资产,对品牌进行国际化的建设,就是针对性的积累当前企业本身的资产价值。这些机制就包括品牌的忠诚度、品牌的知名度以及对应的品牌质量和形象等等。一个企业本身应该不断维护以及管理这些品牌的资产,否则就会把企业本身的品牌价值给弱化了。其次就是坚持绿色营销策略。当前全世界消费者对于绿色家电产品的需求程度正在呈现出不断增长的趋势,家电的绿色营销已经成为了当前世界家电国际营销的主流。企业不但可以通过绿色环保的营销获得更高的利润,还可以迎合当前的消费者以及社会的共同需求,实现可持续发展的战略。欧盟等发达国家的市场不断在这方面提升更加严格的标准,通过绿色标志认证资格以及对应的环保检验标准进行产品的核查,这就让我们国家的家电产品进入到这些市场的时候就遭遇了强大的绿色壁垒。所以我们国家的家电出口企业要顺应当前的国际市场环保绿色消费的整体趋势,强化对于绿色环保的产品营销的整体投入。在进行针对性的产品设计以及对应的品牌管理的框架中更加要注重绿色以及生态的概念,生产出可以满足当前国际消费者的核心绿色需求的产品,满足当前发达国家绿色贸易壁垒的苛刻要求。第三点就是进行灵活的国际市场的营销渠道策略。我们国家的家电出口企业需要针对自身的条件以及对应的国际市场情况进行更加灵活的营销策略采用。对于一些规模相对来说比较小,对于国际市场没有相对足够的了解,并且缺乏当前自主营销渠道的家电企业,我们就可以采用国内以及国际的代理商进行联合销售的整体策略进行处理,这样就有利于打开当前的国际市??;但是对于那些具有相当的实力进行营销,同时国际市场的发展相对来说更加成熟的家电企业,就需要进行针对性的“两手抓”国际营销的核心策略,也就是在巩固当前的国外代理商以及对应的中间商进行销售的同时,强化自身的国际市场营销渠道的核心建设,建立起一个自主的国际市场对应的营销网络。这样的话不但可以躲开海外营销渠道本身的缺失,还有着其他各种类型的好处,比如说建立自己的营销网络可以一劳永逸的强化自身的盈利,降低原有的利润损失。同时还可以在第一时间获得最为准确的市场反馈信息,对于当前的营销策略进行及时针对的调整。同时这样还可以进一步强化当前中国的家电产品在国际市场上的核心知名度,并且可以辐射出当前的周边国家的核心市场,并且扩大当前市场的整体份额。最后一点就是要进行针对性的国际市场复合人才进行培养。因为进行国际市场营销的所有人员本身都需要国际市场环境以及对应的商业惯例的高度熟悉,同时本身也需要有良好的外语沟通核心能力以及对应的营销业务流程。相对于外部招聘的难度,企业进行自身培养成功的几率更高。好的管理者可以帮助企业在进行海外市场营销的征途中获取更高的利润,更快打开市场。所以人才的培养在海外的市场营销当中是最为核心的一环。

三、结论

我们国家已经经过了这么多年的改革开放发展,已经具有了相当程度上的技术发展和管理水平,但是一直长期处于世界家电产业的最低端。核心技术以及管理的经验缺乏就成为了当前难以和跨国企业进行竞争的最大弱点。如果我们积极主动地进行国际营销的话就可以打破这种尴尬的局面,利用当前丰富的人力资源以及全球化的先进技术进行管理理念的学习,强化自身的研发能力,提升最终的核心竞争力。

参考文献

[1]彭波,熊晓花,王竞.全球价值链的发展与中国外贸新常态的建立[J].新疆师范大学学报(哲学社会科学版).2015(05)

[2]刘洪江.并购成败对企业创新激励的影响——基于上市企业并购案例的实证研究[J].科技管理研究.2015(06)

[3]王岚,李宏艳.中国制造业融入全球价值链路径研究——嵌入位置和增值能力的视角[J].中国工业经济.2015(02)

作者:陈海涛

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