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百强家具首推限定城市销售_新品仅限30城市销售

发布时间:2014-05-22 17:35:00   YT    访问次数:5067    
在誓言要将百强家具做成商业品牌之后,百强家具总经理陈晓太愈发渴求多方面的创新和突破。与销售渠道多多益善的传统营销模式不同,百强的新实木家具采取了限定城市销售的全新模式,只有获得授权的30个城市才能销售这种新产品,这让人们看到了百强的“霸道”与实力。
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  在誓言要将百强家具做成商业品牌之后,百强家具总经理陈晓太愈发渴求多方面的创新和突破。与销售渠道多多益善的传统营销模式不同,百强的新实木家具采取了限定城市销售的全新模式,只有获得授权的30个城市才能销售这种新产品,这让人们看到了百强的“霸道”与实力。


  在誓言要将百强家具做成商业品牌之后,百强家具总经理陈晓太愈发渴求多方面的创新和突破。1月7日,在经销商年会之际,百强家具隆重推出2011年新品,每一款都充满了创意:摒弃了以往实木家具粗大、笨重款式的新实木家具,有来自德国的首席设计师操刀打造的“闪电”系列板式家具,还有经过改良的松木“哈利木屋”儿童家具。与销售渠道多多益善的传统营销模式不同,百强的新实木家具采取了限定城市销售的全新模式,只有获得授权的30个城市才能销售这种新产品,这让人们看到了百强的“霸道”与实力?! ?


百强家具


  营销创新:新品仅限30城市销售


  1月7日,在北京顺义乔波会议中心,数百名来自全国各地的百强家具经销商汇聚一堂,出席一年一度的经销商年会。百强家具总经理陈晓太照例给众多经销商们抛出一份惊喜:百强又出新品了,这一次是新实木家具和“闪电”系列板式家具,还有经过改良的检松木“哈利木屋”儿童家具系列。不过,陈晓太并不想广撒经销网,而是只在限定的城市销售新产品。


  限定城市上市,这在时装界颇为盛行,但在家具行业却属于首次。这意味着,在没有被选中的城市里,顾客很可能举着钱也买不到百强的新实木家具。在当前上游楼市不乐观的大环境下,家具同行们都在挖空心思琢磨着如何扩大营销渠道,想方设法把家具尽可能多地推销出去,而百强却将一部分顾客拒之门外,令人惊诧。


  陈晓太的顾虑却不在营销渠道上,而是怎样将现有的订单按时完成,保证顾客能及时用上百强的产品?!安畈欢喟敫鲈虑拔颐且丫唤有露┑チ?,接了也供不上货,春节后再看情况吧!百强的产品并不愁卖,不限定城市供应能行吗?”陈晓太如此解释限定城市销售的缘由。


  据了解,百强新实木家具定位于中高端市场,摒弃了以往实木家具粗大、笨重的款式,看起来非常轻盈灵巧,却不失尊贵气质。为此,进入百强限量发行名单的城市共有30个,几乎都是居民人均消费能力较强的地方,比如上海、北京、广州、深圳、天津、杭州、宁波、长沙、沈阳等。百强对于经销商的约束近乎霸道,只有上述城市的消费者才能购买到百强新推的新实木家具,不允许经销商跨区域销售?!罢庖环矫媸俏吮U暇痰睦?,另外一方面也是为了控制百强家具的产量?!背孪?。


百强家具


  产品创新:“闪电”突围板式家具


  在家具圈,陈晓太一直被公认为最专注于做家具的人,他最大的嗜好就是待在工厂与技术工人一起研究家具。凭着这股执著劲儿,百强家具的产品品质和质量在业界和顾客心中有口皆碑,其中对其在设计方面的表现尤为称赞。在2010年楼市紧缩的大环境下,百强家个仍然实现了45%的增长率。这一点,陈晓太自己颇为得意,直言“为什么百强家具卖得这么好,除了材质和做工精湛外,不就是设计新颖别致吗”?


  百强家具是用心在做设计。在此次经销商年会上,百强除发布新实木家具以外,还有欧福莱板式家具的新系列,设计理念借用了“闪电”的成因。和以往新品有选择性采纳德国设计有所不同,此次百强家个完全采纳了被百强高薪“买断”、在中国只为百强工作的德国知名家具设计师希尔巴克的创意,并用实实在在的产品完美地表现了这位百强首席设计师的理念?!八蛋迨郊揖呙挥猩杓?,看完了‘闪电’系列,你再走进卖场时无须营业员介绍,就知道这是百强家具?!背孪院赖厮?。


  在百强顺义工业园的板式家具展厅,记者看到“闪电”系列确实不同凡响。例如,柜体上的面板不再是千篇一律的横平竖直,而是被“裁剪”成不规则形状后跨越单个柜子,与别的柜体拼组在一起形成具有视觉延伸效果的家具,远看犹如一根倒地的树杈,蜿蜒曲折,极具震撼力,如同“闪电”从初始,到扩大,最后到爆发的全过程。


  在细节上,百强家具更是追求完美。首次在家具中采用LED小射灯进行照明,让书柜、酒柜等产品散发出时尚气息?!暗乒庥爰揖叩慕岷?,是百强新产品的重要特点,这在家具行业还是开天辟地第一次?!背孪孕诺乇硎?。


  品牌提升:提高综合创新能力


  “在过去的10年里,百强家具的年均增长率都保持在30%以上。2010年,百强销售增长了45%;2011年,我们的目标是增长50%?!痹谑倜堂媲?,陈晓太以毋庸置疑的口吻宣讲着百强的发展宏图。


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